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文章作者:admin 日期:2015-02-10 09:04:33 阅读量:

——记华泰教育东莞分校销售管理专科城区班 吴泽仲


       本期的主人翁是华泰教育东莞分校销售管理专科城区班的班长,他叫吴泽仲。1986年3月出生,安徽安庆人。由于生活的压力,2005年中专毕业就出来东莞打工。工作岗位从开始的模具设计到专案工程,从专案工程再到现在的项目工程。这一路走来,都是在摸索中不断前进,一步一个脚印地朝着自己的目标坚定前行。

       记者:当时是什么原因想要继续深造呢?
       吴泽仲:自从中国加入了WTO之后,开始了日新月异的发展和变化。市场竞争越来越激烈,企业对人才的需求也与日剧增。作为80后的我们,如果想要有一个好的发展(比如说进入大型企业或欧美公司工作等),学历是企业需求人才的硬件要求之一。没有高学历,就意味着没有敲门砖和进门的通行证,也会失去许多的机会。

       记者:您是怎么看待自考学习的?在学习当中遇到了哪些困难,又是怎样处理的呢?
       吴泽仲:一方面,自学考试不同于普通成人高考,它的独特之处在于需要依靠自己去努力学习。因为每一个科目都要用心上课,课后复习并理解记忆要点和关键的中心语句。所以,我觉得自学考试可以提高人的自觉性和积极性。另一方面,自学考试是很辛苦的。不仅要克服平时懒惰的习惯,并且还要把周六日的时间利用起来,这样就没有时间去逛街、去购物、去睡懒觉、去外面玩,而是要想办法学习,将所有的精力投入到学习中去。
       在进行销售管理的学习过程中,困难是有的,但是方法永远会比困难多的。
       1、消费心理学,这门课程主要讲解的是消费者心理的相关内容。
由于人的内在因素是看不见也摸不着的,理解起来也比较麻烦。所以在学习的初期总是不那么顺利,后来经过摸索采用的解决方法就是多做练习题,这样可以了解出题的方向,并且加深自己对理论的理解。

       2、概率论与数理统计,这门理科课程是所有学习销售管理学生的头号难题。
       特别是那些没有高数基础的人,即使个别同学有基础,但经过多年的社会工作,很大部分也就忘记了。诀窍在于学习方法。从试卷的分值上看,选择题20分,填空题30分,计算题16分,综合题24分,应用题10分。我主要从以下几方面寻找解决方案:⑴分析历年试题,重点分析历年试题所考的类型和主要的考点,这样才能抓住主次,然后对每个考点进行深入攻克;⑵重点记公式和定义。有看过历年试题的人可以发现:但凡是选择题和填空题的考点几乎相同,而计算题、综合题和分析题考的是理解和记忆;⑶多做习题。做题不但加深理解,而且加深记忆,将自己所记的公式和定义运用,才能不会忘记,而且达到考试的要求。

       记者:到目前为止,我发现您几乎科科考试都过,而且都是高分,您是怎么做到的呢?有没有一些好的学习方法可以和大家分享的呢?
       吴泽仲:对于自考而言,每次考试都是一次检验,也是一次学习的总结。所以每次老师讲课时,我都会认真听讲,做好笔记,并且课后对老师所讲的内容认真地复习,这就是我为什么考高分的主要原因。
       俗话说得好:“人的每一次成功并非偶然,人的每一次失利并非必然”。这句话告诉我们,凡事不要去拼运气,关键在于自己,也就是在于你对学习的投入度,有付出才有收获。
       以下是我1年多时间以来总结的学习经验分享给大家,希望能够对大家的学习有所收益:1.每次上课要认真听讲,课后及时整理和标注课本的重点内容;2.针对课本上的难点和容易忘记的地方反复去读,分段记忆,分句理解;3.对于每本书的课后练习题,要及时的去做,做到学以致用;4.在老师上课前要求提前预习和阅读,以便能及时对难点的地方做笔记和注解;5.课后多和老师沟通,吸收和学习老师对考试的技巧和方法;6.多做历年试题,及时检验自己对所学的内容记忆和理解程度。

       记者:我知道做项目工程的话,加班是很经常的事情。平时您是如何协调工作与学习的关系?自我感觉怎么样?
       吴泽仲: 对于我来说,工作与学习一定是分开的。工作的时候,我从来不看书,因为看书不但影响工作,还会造成负面影响。当然,为了让自己有更多的时间来学习,我都会最大限度地提高自己的工作效率。
       由于工作的特殊性,为了不影响学习进度,我一般加班后,每天晚上计划1小时看书时间,而且必须看一章,这样就给自己定一个量,来督促自己看完书才能睡觉。有的时候经常学习到很晚,虽然很累但坚持一段时间后发现学习效果很好。为了能够学习更多的专业知识,我几乎每节课都上。因为我们的老师都是华泰请过来的专业教授,所以我很珍惜每次上课的机会。对于我而言,周六日,学习是我的首要目标和任务。
从目前来看,我觉得自己的工作和学习还算是协调得比较好,考试的进度也是可以的。这也为我接下来考本科奠定了良好的基础。

       记者:在现实工作中,您是如何运用自考学到的知识?
       吴泽仲:作为一名项目经理,不但要有足够的专业能力,而且要有非凡的业务沟通能力。简单来说,拿下一个项目后,需要做以下的工作:1.召开项目进度会议,这就需要用到所学的《管理学原理》的内容,计划、组织、人员配备、领导、控制这些内容都能用在工作里面;2.在收到客户反馈的问题时,需要将问题与公司各部门进行落实并沟通解决方案。这就需要用到《销售客户沟通》的内容,如何采取不同的方法,应对不同的顾客等;3. 制作项目进度表,这就需要用到《计算机基本原理和实操》的内容,帮助自己更快更好地完成工作;4.当工作遇到困难的时候,可以用到《思想道德修养与法律基础》,及时的调整自己的心态等等。还有很多很多,就不一一列举了。

       记者:未来工作的方向是什么?将来的职业规划又是怎样的?
       吴泽仲:谈到自己未来的工作方向,当然是销售了。这个职位适合大多数的年轻人,不仅锻炼人的吃苦耐劳,还能锻炼人的生存能力,沟通能力,协调能力,组织能力,危机处理能力,社会适应能力。
       我的职业规划是计划专科毕业后,用2年时间做一线销售人员,3-5年时间成为销售经理。

       记者:你是2013年春季报读销售管理专业的,到现在已经快两年的时间,你觉得有哪些收获呢?
       吴泽仲: 其实在华泰真的收获多多,自己不但可以通过学习获得文凭,而且认识了许多的帅哥、美女以及老师们。作为班集体的班长,我学会了如何更好地与同学们沟通、学习,更学会了如何组织班级活动以及协调班主任和学生的关系。我成为了一个受欢迎的人,不仅得到了同学们的认可,也得到了班主任的认可。
       最后,我希望大家都能认识到学习的重要性,并借鉴所有优秀学生的学习心得和方法,早日实现自己的梦想。同时,祝愿我最亲爱的华泰学校:越办越红火!我最亲爱的老师们:越来越年轻!
       编后语:和吴泽仲聊天的过程中,我发现他是个沉稳、有目标计划和负责任的人。为了让有些无法按时来上课的同学不影响学习进度,他会将笔记做得非常详细,并且课后还对部分同学进行辅导,尽可能多地帮助同学们。这一刻,我被感动了。在此,我祝愿吴泽仲同学早日完成学业,同时也希望更多的同学在自考的路上越走越宽广,收获更丰富和美好的人生。

 

(本刊记者:华泰教育人力资源部 李以平)
2015年2月10日

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